新竞争局势下，国际品牌遇到更多难题
当前电商市场中，低价竞争愈演愈烈，电商平台竞争趋于极限低价化、品牌竞争白牌化。在这红海竞争下，低门槛的竞争厮杀对原本享有品牌溢价市场地位的经营参与者们造成前所未有的压力。
随着流量增长趋于饱和且成本不断攀升，单次销售的平均成本日益增高，加之平台政策变化日趋迅速且复杂，品牌营销成本的持续投入能力、维持和提升投入转化率方面都面临巨大挑战。
为了尽可能降低产品销售价格、获取竞争优势，品牌不得不改变一系列经营策略，包括价格、渠道、现金流周期、服务，最终难免会改变产品本身。由此，品牌所代表的一系列确定性中的诸多要素会逐渐崩塌，最终，作为确定性综合体的品牌本身也可能走向瓦解——这是所有品牌最不愿面对的梦魇！
在这样的市场重压环境中，国际品牌承受着更为严峻的压力。
首先，国际知名品牌为持续保证品牌溢价能力，其品牌营销费用在产品售价中的占比通常较高。然而，随着极限低价竞争的加剧、营销成本提升、转化率下降，以及平台政策变化的加速，导致国际品牌营销费用比例受到更大压缩，投入转化率的维持和提升愈加艰难。
其次，品牌竞争的白牌化趋势正导致大量客户群体流向更具价格竞争优势的低端品牌或白牌产品。对于在营销方面投入较高的品牌而言，其成本率随之升高，若要维持低价，竞争优势将进一步减弱，进而引发更为严重的用户流失。同时，这种情况也会导致品牌的数据资产价值持续贬损。
最后，也是最为关键的一点，国际品牌的核心竞争力源自其品牌所代表的一系列确定性，如文化体系，产品的使用价值、消费场景、消费感受、价格体系、服务场景及服务体验等。这些元素共同构成了中国市场对国际品牌确定性的明确认知和接受度。但是，如果极限低价竞争破坏了这些确定性的稳定性，导致品牌的确定性受到损害被质疑，那么国际品牌的市场认知度和接受度就会被削弱甚至彻底打破。对国际品牌来说，这将不仅仅是一时丧失市场话语权的问题，更可能是失去市场立足基础的严重问题。
失控的低价内卷下，国际品牌破局的“三把刀”
因此，可以预见，在日益复杂的市场环境中，国际品牌将承受更大的压力和更严峻的挑战，要想在这样的环境中摆脱困境并保持竞争力，国际品牌必须具备三大关键能力，以有效应对当前的挑战，这三大能力将成为国际品牌破局的“三把刀”。
第一，国际品牌若要避免被平台政策带动而失去品牌定力，应具备全域营销能力。通过这一能力，国际品牌可以在以下几个方面显著提升效果。
通过全域多平台运营，国际品牌能够降低对单一平台的依赖，抓住不同平台的政策机会、流量红利，形成“大流量、大种草、大收割”的营销态势，从而避坑不利政策、迎风获利，在多平台运营中实现“东方不亮西方亮”。
在产品配置方面，品牌可以有效针对平台特征，灵活完成分层、分维配置产品，及时调整营销策略和产品政策，以降低平台间极限比价带来的降价压力。
在全维度营销效率方面，通过全域营销能力，品牌能够提高跨平台大数据能力和数据资产积累量，提升跨平台营销物料复用率，降低营销物料生产的成本，从而有效提高销售转化率、复购率，以及多平台营销投入的使用效率。
第二，为提高营销成本投入的有效性，国际品牌应将电商站内、站外营销打通，形成一体化营销体系的能力。
许多国际品牌在站外投入大量营销成本，打造了广泛的声量，但与站内的联动较为薄弱，未能充分利用站外声量来提升站内的营销转化率和关键词搜索转化率。
如果国际品牌能够消除站内外营销边界，有效将站内外营销整合为一个整体，便可在站外大声量基础上，在站内通过人群回流、数据回流等方式沉淀用户资产，从而制定更高效的再营销策略。这不仅能够降低折损，还能实现营销与品牌的均衡发展与有效整合，使“营销”与品牌高度相匹配，最终实现品牌力与营销力的“双轨并行”。
要实现这一点，需要国际品牌快速提高大数据营销能力，以大数据为基础来整合电商站内站外营销，实现电商站内数据指导站外，站外营销支持站内，有效完成一体化任务。
第三，为持续保持品牌溢价能力，国际品牌要从单纯的声量型传播，有效调整为基于大资源大IP的声誉传播能力。
声誉是品牌与公众交往的前提，良好声誉是品牌在激烈竞争中不可或缺的有力武器。然而，许多品牌在当今的传播过程中常常出现“有声量没声誉”的问题，尽管品牌在市场上制造了不少话题吸引大量眼球，却未能有效提升品牌的声誉和可信度，这种现象背后的核心原因有两个。
其一，传播媒体的背书能力不足。品牌所选择的媒体平台在公信力和权威性上无法为品牌提供足够的信誉背书。由于信息难以在首次接触中有效建立品牌信任度，品牌不得不多次触达目标用户，以期逐步确立品牌的可靠声誉。这种策略不仅导致了大量重复的营销费用，还可能削弱品牌的整体可信度，造成资源浪费和信任度的稀释。
其二，传播中资源与物料、资源与IP的结合缺乏深度和创意，往往显得生搬硬套。这种缺乏内在逻辑和共鸣的内容会使品牌的核心信息无法有效传递，导致传播效果大打折扣。
国际品牌若要从单纯的声量传播转向更具深度影响力的声誉传播，需要在两个关键方面进行有效提升。
一方面，品牌需要提升传播资源对自身的背书能力。品牌应优先选择具有较高公信力和权威性的媒体平台资源，以确保传播内容能够在受众中建立起足够的信任感和信誉度。
另一方面，品牌应注重大资源和大IP的深度融合。在传播中不仅要利用大资源和大IP的影响力，更需要将这些资源与品牌的核心理念、文化和形象进行有机结合，确保传播内容与品牌的内在价值一致。使大资源与大IP在传播中不仅仅是噱头，而是能够真正为品牌增值，强化品牌的市场定位和消费者认同感。
灵狐科技三大产品帮助国际品牌具备三大能力
为帮助国际品牌具备三大能力、握住三把刀，作为国际品牌营销家的灵狐科技提供了三大能力。
首先，灵狐科技的全域电商服务产品涵盖了全平台和全维度的电商服务，覆盖货架电商、内容电商及种草型电商平台。全维度服务能力包括电商流量运营、内容营销、私域营销、代运营及大数据服务等。运用“以大数据为核心，通过大种草，实现大收割”的大运营策略，跨平台、多维度地为品牌客户提供高效的电商营销策略，助力品牌在各平台上实现卓越的营销效果。
其次，灵狐科技独家的站内外一体化营销产品，基于优秀的大数据能力，有效打通了电商站内外营销，实现电商站内数据指导站外营销，站外营销支持站内营销、销售转化、数据资产积累，让更多流量高效、科学地转化为更多销量和复购。这款产品已经在多个品类、品牌上取得优秀案例，比如一家居头部地位的家电企业，运用灵狐独立开发的一系列智能化工具，通过站外营销有效提升了站内搜索行为的效率与准确度，站内数据迅速反应，支持了对站外营销的有效优化，做到流量提效和搜索承接，从而帮助品牌营销成本投入有效性的快速提升。
最后，作为拥有新华社独家代理双平台资源的灵狐科技，可以帮助国际品牌客户在市场中与具有中国属性的权威媒体等资源进行深度捆绑。通过这一策略，灵狐科技可以提升国际品牌在中国消费者心中的认知度，增强其在中国市场的吸引力，提高品牌的声量、美誉度及传播转化率。
未来，国际品牌营销家灵狐科技将助力国际品牌深耕中国市场，为国际品牌注入全新活力，构建增长新动能。帮助国际品牌稳定大牌定位，维护品牌价值，推动品牌生意增长。
微信公众账号
微信扫一扫加关注
顶部