在当今竞争激烈的商业环境中,一个清晰、有效的商业模式是企业成功的关键。90% 的初创企业死于商业模式错配 —— 要么在“伪需求”里空耗资源,要么用“平庸模式”硬扛苦熬。本文带你揭露残酷真相:“在错误的商业模式上勤奋毫无意义,在平庸的商业模式上努力也难见天日。”昆仑学堂直击创业者三大致命痛点,从“卖什么、卖给谁、挣啥钱”的核心破局,教你用 7 个关键要点重构“躺赢”的商业逻辑。
一、商业模式的核心三问:撕开商业本质的三个“死亡陷阱”
(一)卖什么:伪需求陷阱,刚需产品的精准狙击
商业模式的原点是“解决一个针尖大的刚需”,而非贪大求全的伪需求。昆仑学堂创始人孙陶然强调:“让我们成功的不是方向而是方位,不痛不痒的需求解决100个也没用,针尖大的刚需解决一个即可让我们成功。”
① 产品法则:初创企业需聚焦“一个刚需、一个产品、一个功能”,如商务通以“只解决80%人的80%需求”为策略,通过功能做减法打造杀手级单品。
② 真伪鉴别:用户付费是检验真需求的唯一标准。若目标用户中30%以上愿意掏钱购买,产品即具备价值验证的基础。
(二)卖给谁:模糊客群陷阱,客群画像的精准锚定
模糊的客群定位是商业模式失败的主因之一,“卖给所有人”等于“卖不出去”。“卖给谁”不是泛指“大众”,而是需要细化到年龄、性别、职业、消费习惯等标签的精准画像。
① 案例启示:网飞创始人曾花三四个月讨论100个创业方向,最终从租赁CD业务起步,其核心逻辑是先锁定“影音爱好者”这一垂直客群,再逐步扩展需求场景。
② 策略要点:创业初期需放弃“服务所有人”的幻想,如服装行业用“50个尺码满足80%用户”的准精确策略,既降低成本又提升体验。
(三)挣啥钱:利润黑洞陷阱,盈利模式的多元设计
“挣啥钱”的核心不是“想出一个赚钱的点子”,而是构建一个可计算、可验证、可持续的盈利模型。创业者若陷入“利润黑洞陷阱”,轻则陷入“累死不赚钱”的平庸循环,重则因现金流断裂猝死。唯有以“单件利润为正、规模扩张后边际成本下降”为原则,才能避免在错误的盈利逻辑上越走越远。
“挣啥钱”的维度决定商业模式的层级,从低到高可分为技能、资本、品牌、生态四大类,每一类又可衍生出多元形态:
① 基础形态:一次性销售收入(如硬件销售)、服务费(如软件订阅)、会员费(如平台会员)。
② 创新形态:从“卖设备”到“租设备”的模式转换,如办公设备租赁比直接销售更易形成现金流闭环;从“卖产品”到“卖生态”的升级,如苹果通过硬件引流、APP Store构建商业生态。
二、从“累死不赚钱”到“躺赢式增长”的关键改造:0到1建立商业模式
(一)正确商业模式的三大“生死线”
刚需锚定:大众高频刚需>小众高频刚需>小众低频刚需,避免陷入“沙漠开餐厅”的无效维持。
产品聚焦:用MVP(最低限度可交付产品)快速验证,如开发APP时先上线核心功能,通过用户反馈迭代优化,而非一次性做全功能。
利润公式成立:单件产品利润=收入-(产品成本+推广成本+运输成本+隐形成本),必须为可观正数。若利润公式不成立,再努力也是庞氏骗局。
(二)高明商业模式的四大“躺赢术”
一次创意,反复复制:降低对单次创意的依赖,如电影行业通过拍续集、做衍生品提升模式复用性;蓝色光标通过AI工具化将服务经验在线化,实现客户服务量的几何倍增。
边际成本趋零:借助在线化(如知识付费APP)、AI化(如智能客服)、准精确定制(如50个服装尺码替代全定制),让新增交付成本趋近于零。
易交付:避免“千人千面”的高难度交付,采用标准化+模块化方案,如系统集成行业将80%功能通用化,仅定制20%需求。
用户经营思维:从“卖产品”转向“经营用户”,如餐厅通过“99元购99瓶啤酒”活动锁定回头客,再通过会员体系推动复购与转介绍。
三、三关自测商业模式健康度:从理论到实战的试金石
产品验证:用MVP测试用户购买意愿,目标用户中30%以上付费即为通过。
销售验证:找到可复制的卖法,如量化投放(基于用户画像的精准广告)优于关系销售(不可复制)。
利润验证:在小样本市场(如单个城市)实现真实盈利,而非Excel表上的理论计算,需考虑退货、物流等隐性成本。
别让“假努力”拖垮你的创业梦,区分“坚持”与“维持”——在正确方向上改良(如餐厅优化菜品)是坚持,在错误赛道上硬撑(如沙漠开餐厅)是维持,后者需果断转型。
四、昆仑学堂如何帮助创业者掌握商业模式
(一)体系化课程设置
昆仑学堂提供体系化的创业课程,涵盖商业模式设计、优化等多方面内容。课程采用小班授课模式,确保每位学员都能获得充分的关注和个性化指导。
(二)实战派导师指导
昆仑学堂的导师团队由孙陶然院长、朱海训练长等实战经验丰富的创业者和管理专家组成。他们将结合自身丰富的创业和管理经验,分享真实案例和实用方法,帮助学员快速提升商业认知。
(三)案例分析与实践
课程中融入大量实际案例分析,帮助学员深入理解商业模式的核心要素。学员还将通过模拟练习,将所学知识应用于实践,提升解决实际问题的能力。
(四)持续学习与支持
学员享有终生免费复训和同学会资源池,持续提升商业能力,拓展人脉资源。
《商业模式设计》是昆仑学堂18门专业课之一,旨在帮助创业者深入掌握商业模式的精髓,从“盲目试错”转向“科学验证”,规避创业风险、提升效率、实现利润的可持续增长,最终在商业竞争中找到“正确且高明”的生存路径。孙陶然在商业模式课程中强调:“商业模式不是指腹为婚,而是自由恋爱,每个人都可以有很多选择。”从“卖什么、卖给谁、挣啥钱”的核心三问到“正确-高明”的进阶路径,商业模式的设计与应用本质上是一场持续进化的商业实验。对于创业者而言,唯有将理论落地为“可计算的利润公式”“可验证的MVP”“可复制的销售模式”,才能在商业丛林中找到那条“好风凭借力”的高明之路。毕竟,在创业的赛道上,正确的商业模式决定你能否出发,而高明的商业模式则决定你能走多远。
如果你希望系统学习商业模式,昆仑学堂是一个值得考虑的选择。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
