党的二十大报告对“增强党组织政治功能和组织功能”作出新的全面部署，明确要求各级党组织把党的路线方针政策和党中央决策部署贯彻落实好，把各领域广大群众组织凝聚好。新疆天山水泥有限责任公司销售总公司党委（以下简称“销售总公司党委”）坚持目标导向、问题导向、结果导向相统一，紧紧围绕天山材料“3633”工作举措，聚焦营销发展经营中的突出问题和业务工作短板，构建并深入实践“1231”专项行动，推动各区域分公司共享党建资源、协同发展，提高党建工作的整体水平，打通基层党建“最后一公里”。
一、“1231”专项行动的内涵
“1231”专项行动是销售总公司党委在深入分析企业发展现状和市场形势的基础上，提出的一项具有创新性和针对性的行动方案。行动方案中每个数字都承载着不同的意义，为专项工作的具体实施提供了清晰的指引和框架。
1个中心：以经营业务为中心。
2个方向：党建引领、纪检保障。
3个提升：提升党建引领经营效能、提升销售人才队伍建设高度、关注业绩目标提升幅度。
1个目标：以打造一支业务规范、风险可控、人员素质高的营销团队为目标。
二、构建和实施“1231”专项行动的实践
在“1231”专项行动的实施过程中，销售总公司党委紧扣经营业务，发挥组织优势，破解管理难题，持续推动企业高质量发展。
（一）聚焦“党建引领、纪检保障”两个方向
党建领航铸引擎，先锋示范促经营。销售总公司党委加强对经营业务的领导，通过开展主题党日活动、党员积分活动，激发党员的责任感和使命感，让党员在市场开拓、客户服务等方面发挥模范带头作用。销售总公司机关党支部加强与业务部门的沟通与协调，利用党员积分管理模式，将“我找车”业务、应收账款等业绩指标与党员积分挂钩，设立经营责任攻关小组，通过党员积分激励，提高党员参与度和群众向心力，激发组织活力。
纪检护航扬清风，廉洁从业守底线。销售总公司纪委加强党风廉政建设，建立健全廉洁风险防范机制，对销售业务中的关键环节、重点领域进行监督检查，防止腐败行为的发生。持续加强对一把手、同级领导班子和党员干部的教育引导，密切关注“四风”问题新表现新动向，通过党风廉政建设月月谈及廉洁主题系列文化活动等方式，做实做深廉洁、警示教育，防微杜渐，警钟长鸣。同时，公司纪委也加强对员工的廉洁教育，通过新入职员工廉洁从业培训和新任职干部任前廉洁教育，增强员工的廉洁意识和法律意识，营造风清气正的企业氛围。
（二）锁定“提升党建引领经营效能、提升销售人才队伍建设高度、关注业绩目标提升幅度”三个提升
党建领航促融合，经营增效共繁荣。销售总公司党委将党建工作与销售业务紧密结合，制定党建工作计划时充分考虑经营业务的需求，将党建工作目标与销售业绩目标有机统一。所属阿克苏分公司党支部与中国交通物资有限公司西北分公司党支部开展“党建1+1”活动，延伸党建触角，搭建交流平台，共融共建，加强与客户、供应商等合作伙伴的沟通交流，拓展业务渠道，实现互利共赢。
人才培优筑高地，团队强基展宏图。加大人才引进力度，通过校园推荐、社会招聘等多种渠道，吸引优秀的销售人才加入。同时还要加强人才培养，制定系统的培训计划，定期组织业务培训、职业培训等活动，提高员工的业务水平和综合素质。销售总公司党委为进一步提升各基层党支部的履职能力，自2024年7月起开展了为期四个月的基层党支部轮训工作，通过面对面工作、手把手教学的方式，拓宽工作思路，提升专业能力，提高创新意识。
业绩攀峰明目标，策略领航创辉煌。一要制定科学合理的业绩目标，并将其分解到各个销售团队和个人，明确责任和任务。所属乌哈分公司党支部抓住销售黄金期，以党员挂牌定指标、当先锋，紧扣“抓进度、保目标、促发展，大干100天”的劳动竞赛主题，由党支部、班子成员携手各部门负责人，认领竞赛任务，划分责任区，建立起协同作战、高效联动的竞赛模式。二要加强市场调研和分析，及时掌握市场动态和竞争对手情况，制定相应的市场营销策略。所属伊阿分公司党支部把高质量发展作为出发点和落脚点，深入调研一线，进一步加强行业协同，促进供需平衡，今年在稳定博海水泥市场份额的基础上，持续攻关博海销量。三要加强销售过程管理，定期对销售业绩进行分析和评估，及时调整销售策略，确保业绩目标的顺利完成。所属喀和分公司党支部在“市场开拓攻坚战”中，认真汲取党密切联系群众的攻坚法宝，密切联系客户，选派懂市场、善沟通、有原则的人带头拓展市场，开发新客户的同时维护固有客户，为经济创收增加新路径。
三、“1231”专项行动实施成效与启示
党建经营相辉映，同频共振谱新篇。党建工作与业务发展的深度融合是企业持续发展的关键。销售总公司党委通过构建“1231”专项行动，将党建工作紧密地融入到经营业务中，党员在经营业务中发挥了先锋模范作用，带动全体员工积极投身于企业发展，形成了党建工作与经营业务相互促进、共同发展的良好局面。
创新机制应时变，科学管理促发展。创新管理机制和方法是企业应对市场变化的有效手段。销售总公司党委在专项行动中，采用了多种创新的管理机制和方法，如党员积分管理模式、经营责任攻关小组等，这些创新举措不仅提高了党员参与度和群众向心力，还推动了企业管理的现代化和科学化。
人才培优铸精锐，骨干领航启新程。人才培养和团队建设是企业发展的基石。销售总公司党委不断优化人才结构，通过人才引进和培养，以及基层党支部轮训等方式，提升了销售人才队伍的整体素质和履职能力，一批业务精湛、创新能力强的销售骨干脱颖而出，为企业的发展提供了强有力的人才支持。
（新疆天山水泥有限责任公司销售总公司党委 贺晓莹）
