节能环保产业作为国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业之一，涉及节能环保技术装备、产品和服务等。国务院印发的《“十二五”节能环保产业发展规划》中指出，加快发展节能环保产业是调整经济结构、转变经济发展方式的内在要求，是推动节能减排，发展绿色经济和循环经济，建设资源节约型环境友好型社会，积极应对气候变化，抢占未来竞争制高点的战略选择。
十余年来，我国节能环保产业快速发展，涌现了大批节能环保领域的企业和人才。山东艾克特节能环保科技有限公司就是其中的先行者。山东艾克特节能环保科技有限公司成立于2005年，是一家掌握核心技术、拥有自主知识产权的高科技节能公司，在矿业系统余热回收技术的研发与应用方面拥有深厚的积累和丰富的实践经验，业绩遍布全国多个省市自治区，先后承接节能工程超过100项，服务各类矿业客户数十个。
据悉，山东艾克特节能环保科技有限公司(下简称为艾克特)成立于2005年，主要从事余热回收、井下热害治理项目、新能源洗浴、供暖制冷系统的改造，是中国现存矿业节能系统里面成立时间最早的一家节能公司。在中国矿业系统2014-2023年余热回收及热能综合利用领域，艾克特十年综合业绩位列全国第一名，其井下热害地面集中式余热回收系统被评估为国际首创，余热回收及热能综合利用技术被评估为国内首创，北宿煤矿节能洗浴热水系统在2012年曾获得山东省科技进步二等奖等多个奖项，艾克特更连续两年成为“合同能源服务管理”企业、“全国节能服务行业十佳满意单位”。
经权威机构认证，山东艾克特节能环保科技有限公司在矿业系统余热回收和热能综合利用市场中2014-2023年10年累计销售额第一。
今年8月，中共中央、中国国务院印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》(下简称《意见》)正式对外发布。针对不同领域，《意见》提出多个量化目标，其中，到2030年节能环保产业规模达到15万亿元左右。在此背景之下，我们想更深入了解艾克特是如何从一个小微公司成长为全国行业业绩第一的发展历程。2024年8月26日，我们有幸电话专访了山东艾克特节能环保科技有限公司总经理刘旭先生。
在中国激烈的市场竞争下，艾克特公司获得矿业系统余热回收和热能利用领域的业绩十年综合第一名这样的成绩非常不容易。我看过一些资料，知道艾克特是刘旭先生您在2005年创立的，是现在所有矿业节能公司里面成立最早的一家公司。2005年您就开始从事节能产业了吗？
刘旭：艾克特是我在2005年创立的，也是我的第一家公司，最初设想是做一个贸易有限公司，但是却在几个月后从事了节能行业，应该说是中国发展机遇和个人生存需求相互促进让我进入了节能这个行业。
那具体是什么原因促使您做出这样的选择呢？
刘旭：我最初是在建筑公司上班，接触过工厂和大型办公楼宇的中央空调的施工，后来离职并担任某公司区域经理，这些经历让我获得了施工和销售的基础技能。2005年开始创业后，作为某溴化锂热泵机组代理商全程参与了美国斯比凯可五莲化工厂的余热利用改造技术讨论，这是让我走向节能创业的机遇。当时美方要求对该工厂的系统热流程进行改造升级，根据热回收的品质分别对物料进行预热、加热、驱动溴化锂制冷控温冷却，目标是通过精确控温提高产品品质的同时热使用量降低80%。该系统的余热回收方法和控制逻辑极大地开拓了我的眼界。还有就是我作为一个农民的孩子，白手起家，我从事的大型冷暖工程必须比别人做的更好、系统更节能，公司才能够生存发展下去。曾经的经历和启发，通过查找各种资料并和控制软件的专家一起合作，逐步把我的节能理念从想法变为实际的技术。同时，中国的快速发展给我了施展的舞台，让这些技术有了用武之地。所以说艾克特走向我国矿业节能领域的第一，是时代发展和生存需求共同促成的。
《节能减排“十二五”规划》中提到，加快节能减排技术创新、管理创新和制度创新。您是如何理解技术创新的？
刘旭：我认为，技术创新是由一个个技术难题的出现和解决来得到的。我举一个例子：艾克特的业务有一部分是太阳能热水系统，我们2005年10月份就开始做这一块业务。但当时的控制逻辑适合小型太阳能热水工程，例如各种小酒店的太阳能热水系统。我们做大型太阳能热水系统配套的控制功能并不完美，故障率很高。为此我们采用PLC程序控制，分模块分区并联运行、集中供水，并使用工业元器件替代各种小型电磁阀，实现长期稳定运行，动态液晶界面设计操作简单直观。新方案迅速扩大了市场。北宿煤矿是2012年全国最大的单项热水工程，连内蒙古、陕西、贵州都有客户来联系施工。为此我们还专门研发适应极寒地区的全自动智能防冻系统，防止冬季极寒地区冻坏管道。更有意思的是，我们设计的自动防冻系统，还使用在了内蒙古等极寒地区的自来水管道，顺便解决了极寒地区间歇性运行水管道防冻难题。这就是科技创新带来的节能减排。
据我们了解，山东艾克特节能科技有限公司的节能项目主要还是集中在余热回收方面。公司是从什么时候开展这个领域的业务的呢？
刘旭：大概在2008年，距离完成大型太阳能热水系统改造后的一年。余热回收从改造压风机余热开始，逐步发展到各类余热，由冷却低温热方案逐步过渡到内部高温热回收，由循环加热逐步升级到模糊精确控温技术，由和小煤矿合作逐步到和世界500强的大型矿业公司合作，再后来得到全国客户的认可。随着余热系统的逐步完善，这个系统投资效费比变得比太阳能更高，最终成为我们公司市场推广和取代锅炉优先选用的免费能源。
2008年矿业公司主要使用锅炉供暖，国家也没有开始推广取消锅炉的节能改造，你们当时是如何开展这类业务的？
刘旭：是的，那时国家并没有禁止使用锅炉，但各种类型的锅炉污染严重，人工消耗大问题一直存在。同时他们有大量的矿井水排出没有利用，还有压风机余热、矿排瓦斯发电余热、排风余热没有利用。于是我就向他们推荐优先使用各种免费余热回收，不足部分配合太阳能热水系统，各类热泵辅助，加上采用PLC智能控制减少管理成本，使得整个冷暖系统更环保、更干净、运行成本更低。2010年以后很多客户开始接受综合煤矿供暖改造的方案。这是一个社会、国家、用户、企业共赢的好项目。也因此让艾克特的节能事业进入了发展快车道，后来又陆陆续续发展了一些新的技术改造，例如井口恒温控制防止热量浪费、模糊控制温度提供供热品质等等，这类小改进始终伴随在我们企业的发展当中。
看来艾克特选择了一条正确的发展道路。但我们知道，正确的道路也会遭遇曲折。在公司的发展过程中，您是否遇到过发展瓶颈？
刘旭：有的。我国是一个高速发展的国家，快速发展的社会会让一个市场每2-3年就发展到一个新的阶段，遇到一个新的机遇，也会遇到新的难题。
2012年是国家开始大力推广我国节能减排事业的发展一年，这让市场有一个大爆发，同时艾克特也遇到难题，就是如何适应新的合同模式——合同能源管理模式。合同能源管理是由节能公司投资，客户以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式对节能服务企业风险很高，既有商务风险，也有资金和技术风险。当然风险控制得好也会获得更多的收益。对于我们公司来说，在2012年我们技术已经非常成熟了，很多项目我们主动安装了计量装备，来为销售提供第一手的数据证据，而这些数据也成为我们做合同能源管理的重要依据。
而我们的困难在于合同能源管理的模式需要大量的资金投入。虽然我们已经完成了初步的资金积累，但是大规模投资合同能源管理还是严重缺乏资金。多亏一些老用户还有朋友了解我们的项目，知道我们的技术过硬，帮助我们引入外部资金，采用股份制项目完成合同能源管理。这让我们进入了发展的第二个阶段——以合同能源管理为主、施工为辅的新的节能项目实施阶段。在2012-2015年之间，我们投入上亿的资金进行合同能源管理项目，所以我非常感谢和我们风雨同舟一路前行的项目股东，是他们和我们一起完成全国第一的销售业绩。值得骄傲的一点是，依托我们的技术优势，整体项目收益大都完成甚至超过了我们的目标，而我们也严格遵守分红协议，及时足额返还股东收益。
我非常理解，资金问题往往是企业发展最大的障碍。资金问题解决了，合同能源管理顺理成章地就会成为艾克特最大的收入来源。
刘旭：其实那时大部分客户的资金回笼还算正常，但最初的项目还是有一些客户无法履约或履约能力不足，商务风险很大。一个项目的亏损往往三个项目的收益也无法弥补。后来我们在进行项目技术风险评估外，增加了商务风险和政策风险评估环节，对于一些可能会受政策性关停和效益差无法履约的客户谨慎投资，逐步形成一套完整的风险评估机制，从那以后我们进入了稳定发展期。
您刚才提到了公司会进行项目技术风险分析。那您能否分享一些具体的技术案例，来讲述一下贵司如何通过技术创新实现节能减排，或如何规避技术风险？
刘旭：其实技术风险的规避很简单。我们选择投资经过验证的或者对我们来说没有技术难题的项目进行合同能源管理。具体的分析比较复杂，我分享两个技术案例吧。
第一个案例是2010年-2014年持续施工的内蒙古巴彦高勒煤矿项目。巴彦高勒的特点是矿区大，同时地温低所以实现免费制冷，前后完成七八个独立的项目，最终完成一个整体项目。具体包括采用太阳能系统解决了所有单身宿舍的洗浴热水问题；采用特有夏季低温地下水解决了办公楼、食堂、活动中心等公共建筑无制冷主机免费制冷项目，并采用带压同层回灌实现系统无污染循环，这是国内第一个这类的项目；利用压风机和太阳能实现职工免费洗浴问题；利用井口恒温控制实现减少冬季井口热量浪费的问题。所有的项目都是可以实现3年之内节省的费用可收回项目投资。
第二个案例是2013年-2016年施工的高家堡矿井能源综合利用项目。高家堡煤矿有丰富的余热资源：矿井水余热、地温余热、空压机余热、瓦斯发电余热、矿井排水余热、矿井降温余热等资源均可回收。优先使用性价比最高的余热资源，把压风机余热和热害制冷余热作为免费能源优先使用，同时因为矿井水温度高，四季的平均温度34℃，为提高制冷效率采用了常规的冷却塔技术。因为除夏季外，其他季节也需要井下制冷，冷却塔专门设计了优先低温并防过低温功能。该系统还是国内第一套机房八管制冷热共用系统，实现冬季井下制冷与地面采暖系统同时并联运行，一套系统解决两大需求。通过这些技术改造，逐步完成采用矿井热害制冷余热回收技术改造，压风机余热回收与水源热泵余热回收技术结合供应洗浴热水，使用地面水源热泵实现矿井降温与矿井余热充分结合使用。其中井下热害的余热回收利用是国际上井下热害免费余热回收的首创项目。
我们从资料中发现，艾克特公司2012-2014年参加了不少评奖活动，以后基本上没有参加评奖和技术交流会之类的活动，这是为什么呢？
刘旭：的确如此。2012年国家开始大力推广节能项目，节能公司如雨后春笋般冒了出来，一年之间山东省注册了超过1000家节能公司，全国范围都是如此。那时我们想通过技术合作作为企业一个新的利润增长点。随后的两年间，我们积极地和各节能公司、设计院开展技术沟通和合作谈判，参加评奖和个人申请专利。但是即便签署了合作意向书，订好了合作的授权技术金额，最终也没完成合作。另外，我们在谈判过程中对技术保密敏感度不高，技术交流提供了技术原理和流程说明后，一部分公司开始自行复制。所以2014年以后，我们不再参加技术合作交流会和各类评奖，而是全心全力地做好每一个项目。
也有人建议我们争取上市创业板。我们尝试了一下，发现有太多不懂的地方。我想每一个企业有它的专长，完成每一个项目才是我们的强项。虽然我们没有成为大众眼里面的大型企业、上市公司，但我们有上百项实实在在的、极为优秀的节能项目在为地球的环境、为社会发展和为合作的企业创造着效益，这就是我们最大的奖牌，也促成了山东艾克特行业内十年业绩第一的成绩。我想，适合自己的道路才是最好的选择。
按照您的描述，随着中国的发展，每过几年您都会带领公司有一个转变，那么下一个转变是什么，可以跟我们分享一下您的未来计划吗？
刘旭：这些年我们国家变化很大，各种新技术也开始出现，市场环境也发生变化。我说过，每过两三年公司都会有很多不同。过去的不同，大家都可用通过公开资料获得，比如市场推广方向、合同类型变化等等。至于未来我们正在谋求的新突破，现在正在准备当中，还不能说的太多，简单地透漏一点就是我们准备往电蓄能的领域开拓，具体等方案成熟以后会公布出来。
山东艾克特节能环保科技有限公司作为节能环保产业中的一员，正是众多秉持着创新与坚守精神的中国节能环保企业的缩影。未来，山东艾克特节能环保科技有限公司必将继续大步向前，为实现国家节能环保战略目标不懈努力。
